A dificuldade da Tesla em vender o Cybertruck ganhou um novo capítulo. Diante de uma demanda bem abaixo do esperado, a SpaceX, empresa privada controlada por Elon Musk, comprou dezenas de milhões de dólares em unidades da picape elétrica, em uma tentativa clara de ajudar a absorver a produção do modelo.
Fontes ligadas ao assunto indicam que a SpaceX já adquiriu mais de 1.000 Cybertrucks e que esse volume pode chegar a cerca de 2.000 unidades ao longo do tempo. Considerando o preço inicial de US$ 80.000 por veículo, o negócio pode representar entre US$ 80 milhões e US$ 160 milhões em receita para a Tesla.
A operação surge em um momento delicado para a fabricante. Elon Musk já afirmou publicamente que esperava vender até 500.000 Cybertrucks por ano. Na prática, a Tesla planejou uma capacidade produtiva de até 250.000 unidades anuais na Gigafactory do Texas, mas nunca chegou perto desse número.
A Tesla não divulga dados detalhados de vendas do Cybertruck, agrupando o modelo junto com Model S e Model X. Ainda assim, com base em registros de emplacamentos e no histórico de vendas desses modelos, analistas estimam que a marca enfrenta dificuldades para vender sequer 20.000 unidades do Cybertruck por ano, menos de 10% da capacidade planejada.
Na prática, o desempenho comercial caracteriza o Cybertruck como um fracasso de mercado. Antes do início da produção, a Tesla chegou a anunciar mais de 1 milhão de reservas. Desde o início das entregas, há mais de dois anos, estima-se que apenas cerca de 60.000 reservas tenham sido convertidas em pedidos efetivos.
Os motivos para a baixa adesão são diversos. O principal deles é o preço final, bem mais alto do que o anunciado na apresentação do modelo em 2019. Além disso, o Cybertruck chegou ao mercado com menor autonomia e menos recursos chamativos do que o protótipo original que gerou grande repercussão.
No início deste ano, já havia relatos de entregas em grande volume de Cybertrucks para a SpaceX e também para a xAI, outra empresa privada de Elon Musk. Agora, a confirmação da compra em larga escala pela SpaceX reforça a percepção de que a Tesla está recorrendo a empresas do próprio grupo para sustentar artificialmente a demanda.
O impacto financeiro dessa operação pode ser relevante para o desempenho da Tesla no quarto trimestre. A montadora enfrenta um cenário mais desafiador nos Estados Unidos após o fim de incentivos fiscais para veículos elétricos ao final do terceiro trimestre, justamente em seu principal mercado global.
A compra dos Cybertrucks pela SpaceX ajuda a melhorar os números no curto prazo, mas também levanta questionamentos sobre a real aceitação do modelo no mercado e sobre a viabilidade das metas ambiciosas anunciadas pela Tesla para sua picape elétrica.
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